【大家最近私信我的邮箱号有时候我会收不到，应该是被吞了，所以可以在评论区给我发，或者发汉字版数字，像九三二这种，或者截个图。】

　　【【我想了很长时间到底要不要说，我的本意是想要帮助大家，所以只要有求预算表和利润表的，我只要看见就会给大家发的，可是有的人上来什么都不发，直接给我丢个邮箱号，我不懂这是什么意思，好像认为什么都是应该的，这是不是有点太过分了，但我还是害怕耽误人家比赛，会发过去，但是以后出现这种情况，我应该不会理了，希望大家能理解。】】

　　我参加的是第十届pocib大赛，团体二等奖，个人三等奖，这个成绩不好也不坏叭。国家是南非，怎么说呢，南非这个国家它虽然优势产品没有那么多，但都是别的国家非要不可的东西，比如裸钻（和14K白金钻戒，其实14K白金钻戒严格不算特别抢手的，因为它是25的，25大类的产品太多了,有些人就不愿意重复。【注：大类看商品属类，主要是商品编号好说一些，这里说的是商品编号的前两位。以下同理，不再赘述。】，但它的确挣钱。），我这两个都是放到后期做的，有人愿意前TT，且单子金额在几百万，就是先给你钱，然后你再买货，但注意的是，这是分人的，有人可能不信任你，非要等到货出运了，才给你转钱，我当时是比较幸运的，碰见了一个非常信任我的小姐姐，直接就把钱给我了，我也当时就给她把货物运出了，毕竟人的信任是相互的。

　　这里我想总结几个比较重要的点：（因为我觉得大家一开始可能会比较蒙，[我参加比赛初期也是这样（＞人＜）]所以我会按顺序总结）

　　（1）在pocib官网上下载软件

　　（2).比赛开始之前，会有测试账号，你可以登进去熟悉界面，如下所示：

　　A.首页看看自己每日的成绩，但只会显示优秀，良好，合格之类的，具体分数，具体位次可以登pocib官网的现场比分查看。还有公司基本资料，但没什么用（没什么用的前提是你在注册公司时，将基本资料复制下来，粘贴在word上，做一个文件，当你和合作伙伴在QQ上谈好时，互相一发，方便建立业务关系和后面填写单据。这里还有一个信息，基本资料没有，但你也要复制到word中，那就是外币账号）；

　　B.世界地图基本也没什么用；

　　C.我的订单就是平常看你的业务，和建立业务关系的地方。当你要建立一个新业务时，就点市场开发，开始新业务，粘贴账号，发函电。

　　D.我的资金就看平常财务流水。

　　E.我的库存就看你买的和卖的东西。

　　F.我的市场看你平常发的供求广告。

　　
（3）.外币账号是我的资金—账户列表—USD旁边的那一串数字。（后面对方有可能填境内汇款申请书要问你要。）

　　（4）.正式开始比赛时，账号是你报名时的邮箱，密码是身份证后六位。注册了公司，就可以签单子了，但一般比赛第一天可能签不下，这都不影响，后期可能一天能签四五单。我当时比赛虽然在比赛开始前就在总群里就约了几个，但正式比赛开始，不是国家一样，就是发消息没人应声，基本都没成。第二天人家都谈了三单了，我还一单都没谈下，所以急急地就把铬矿砂给出了，因为预算表还不熟悉，导致优势产品率差在1%就做了

　　（5）.前期准备工作，除我在（2）中提到的公司基本资料，还有将本国家的国内工厂价和国内市场价复制下来，做表。（国内工厂价在城市中心的国内工厂中找，国内市场价在城市中心的市场找，直接点击确认购买或售出产品，产品价格就出来了，不要担心会购买或售出，这个只有你输入数量才会执行，并且还会提醒你。）还有团队的所有人国家都是不一样的，每个人需要把自己的国内工厂价和国内市场价复制下来做的表发到你们自己的群里，以便你做预算表。

　　（6）.国内工厂价和国内市场价时会随时变动的，但基本变动不大，可你也难保你做的产品就不会变，所以（5）中的那些表只是个参考，当对方给你提供的数据不同时就询问你相应国家的同学，看是价格变了还是他骗你。你每次要询问的东西包括：对方国内工厂价（你是进口商）/对方国内市场价（你是出口商），LC开证费（支付方式为LC时），TT寄单费（即DHL费用，支付方式为TT时）,报关费，汇率，证书费用（取决于出口商在合同上选择哪些证书，但一般只会选择普惠制证书，如果你是出口给美国，就不是普惠制证书了，而是一般原产地证书，但价格相同，所以也没什么影响），后面加粗的有一张表可查询，但有可能变，所以用之前要核实一下。【这些可以到海关（检验检疫），银行等访问网站查询】

　　
（7）.第一，二单最好把磺胺，锂电池，7号电池或环保涂料的出口做了，但我是第四单才做的，实在是南非出口这些利润率太低了，根本没人愿意做，所以趁大家什么都不懂的时候先一做。但有几个国家应该是做这个还有得赚，那你就不用急，如果是南非的小伙伴，我只能说快点下手。如果是做这些产品，那么（6）中还要加一个检疫费用。

　　
（8）.pocib中只能做20笔，10进10出，并不一定非要保持每个国家一进一出，首先数量不够，其次现实没有那么理想，只要每个国家都做过生意就行。并且必须有向美国出口，这样才能填一般原产地证书。

　　（9）.在商品基本资料中看运输方式，可以知道该产品是海运还是空运。空运单数7~8单，但我当时比赛做满了10单，这就见仁见智了，看你自己决定，关键是空运太难凑，前期就下手我在（11）中提到的那些产品，说不定就有人愿意卖给你，毕竟大家一开始都急着想开启首单，要等到后面，没卖的就是如（11）所示，再想买，就要让利或大单，但你要是就想做大单，当我没说。

　　（10）.海运产品比较优势的就是巴西的优质黄豆，澳大利亚的杜伦麦，南非的柑橘，西柚，铬矿砂等。（这其中有些必须做大单，才是优势产品。）

　　（11）.优势产品不要急着出，放到后期更有优势，但需要注意的是这个后期是适度的，如果你放到太后面，大家该做的单子都做完了，术语组合也差不多用完了，你再想卖，就有些难了。例如：俄罗斯的芭蕾水钻，古巴的切格瓦拉烟盒和纪念版雪茄烟，南非的裸钻。（我这里举的例子主要是因为它们是空运产品，空运产品种类少，想不重复大类做到10单，几乎不可能。）

　　（12）.特别要注意：如果你是那种壕无人性的，小单看不上，只想做大单，雪茄的税极高，杜伦麦的运费极高（对南非来说），在做之前一定要为自己留够充足的资金。对我来说这一条就是惨痛的教训，当时我已经到最后一单了，其实我都已经做得比较小了单子，近两百万，因为我买的是澳大利亚的杜伦麦，但对方术语要求FOB和前TT，我当时也是大意了，想着最后一单，就前TT算了,我还有一笔七十多万的货款没到，而且转完钱后，还有一些钱，我想这肯定够了。结果杜伦麦运来后运费我就缴了62万多，账上就剩28万了，税还没缴，幸亏最后缴税只有23万，加上各类手续费，就剩几万了，特别险，最后一笔差点破产。

　　（13）.注意贸易术语与支付方式的组合，一个组合用一次，TT中全TT和前后TT不是一个东西，可以做一张表，做过一个打个勾。

　　
需要注意的是我这里写的空运不代表海运就不可以用，主要是空运术语少，所以我是为后面做空运留的。全TT是比较难实现的，因为你不一定能全然信任对面的人，所以想刷全TT的分，可以做小单或者出口优势产品，要求对方前TT。

　　（14）.除了TT外，其他支付方式出口商均可以押汇，能押就押，加分。（而进口商也可选择任意时间付款，系统是不会自动扣货款的。）

　　（15）.信用证修改申请这个也会加分，如果你用的是LC支付方式，就不用管业务流程，自己加一步去银行申请修改信用证。

　　（16）.看pocib百科。看百科，看百科，看百科！重要的事情说三遍，你不懂的，它都有。以下是几张常用的。

　　
填单的时候，就打开常用单证，对着填，它让你填什么，你就填什么。

　　（17）.【预算表】依据我比赛的经验，大家的预算表大体都是一样的。到时候参赛时你们老师或者学姐学长会给你们发这个预算表的应该。运费表应该也是附带着的。预算表分为三栏，信息栏，出口预算，进口预算。

　　在做一张预算表需要有的东西：

　　A.在商品详情中复制产品HS编码，(注：一个大类的产品HS编码相同)在海关访问网站中点HS编码，查询，将查询结果拍下来。

　　B.(6)中的所有信息+自己的国内工厂价(你为出口商时)/自己的国内市场价(你为进口商时)

　　C.国际货运公司的访问网站，查询相应国家所需时间，(看时间是为了安排后续单子，与预算表无关)点击详细，把相应数据拍下来。

　　准备工作完成，将A,B中的信息填入预算表，就剩下运费了。

　　打开运费表，分清包装单位和销售单位,在你签合同和做预算表时用的是销售单位，但运费表中也需要包装单位，填装箱单时也需要运费表中的相关数据。如果你实在倒不过来，就看我下面举的例子：例如珍珠手链

　　
一个包装单位＝10个销售单位，即1 CARTON＝10PCS,当你卖1000件(PCS)时，那包装数量就是1000/10纸箱(CARTONS)。

　　这里要注意的是MT(吨)，它的复数是本身，不要弄错了。

　　运费表所需信息：包装数量，销售数量，毛重，净重，体积，C中查询的数据(空运查空运国际货运公司，海运查海运国际货运公司，但上面名字是一样的，都是国际货运公司，海运在空运上面。)

　　有了这些数据就可以填运费表了，知道了运费，预算表就彻底做完了。

　　(18).我来总结一下谈一笔单子的总过程(注：不要等着一个单子完了，才做下一个单子 ，因为你在做一笔单子的过程中，你可能会等待很长时间 ，这段时间不如去找一些新的单子 。) 决定好你想要合作的国家 ，并且决定好进口或出口 ，还有要交易的商品(选择要交易的商品其实是比较难的一个部分，有人会参照十国利润表 ，这个十国利润表有可能是他们自己做的 也有可能是上上届流传下来的。当然自己做的数据是新的，那么可信度也是很高的，大家可以去参考这个利润表，也可以自己去试验，对你感兴趣的商品做一个预算表尝试一下。)就可以去私信了 ，一般群里面的昵称大家都会改成自己的国家 ，这时你们两个将决定好的商品的预算表都各做一份，主要是为了对一下数据 ，因为预算表的分数占比比较大 。这时如果谈好价格 ，你的单子就来了

　　→ 互发公司信息 ，即我在(2)中提到的文件 ,这里还有另外一个建立业务关系加分的方法 。你可以发供求广告 ，然后让你的交易对象点击这个广告 ，在里面复制你的账号，与你建立业务关系 ，这样你们两个都能加分 ，但是花费会比较高 。所以这只适用于你资金比较充裕的时候 。

　　→进行询盘，发盘和还盘还有接受函电的发送(注：询盘你是买卖哪一方都可以发 ，如果你是买方，你就表达想要买东西的意愿 ，如果你是卖方，你就表达想要卖东西的想法。 发盘，还盘和接受都是如此，不管你是进口商还是出口商都可以发，在比赛开始前提前准备一些函电模板，如果这样的话，你在进行这个板块时，就会轻松很多)

　　→在等待对方给你发函电的过程中，可以先进到预算中心，然后填写预算表，这里的数据就在我们一开始做的预算表中，照着抄就行了。如果你是进口商，你就是进口预算表 如果你是出口商，你就是出口预算表 。(注：预算表一定要在确认合同之前填完，不然会扣分 )

　　
→签合同。在接受函电发出后，就可以确认合同了。合同由出口商起草，这时候如果你是进口商，那就很闲了，或者你可以在这个时候再填预算表。但你要在出口商发过来合同的时候仔细的检查，并不是说害怕出口商骗你，而是有可能它也点错了。(注：这里有几个着重需要注意检查的点：贸易术语，支付方式，商品名称，单价 )出口商还要注意检查你选择的证书，因为这是关乎你的成本的 。切记，一定要正确，一旦双方都点了确认，就没有挽回的余地了，只能按照合同进行。如果你在对方发过来合同之后，检查出来错误，还是可以撤销，重新拟的。

　　→后面就开始完全按照业务流程来了，蓝色的是待做，灰色的是未做，黑色的是已做 。

　　
就比如说，像上图 ，如果你是出口商 ，就需要去支付运费了，你肯定会疑惑，那我怎么知道支付运费是怎么弄的。这个时候大家注意我提过的(16)，百科，我发的第一张里面就有详细的你需要交什么单据，就拿这个支付运费来举例，我就需要在单据中心添加一个境内汇款申请书，然后进行填写，而国际货运代理专业发票，则是签发的。这个时候你就可以拿着这两张单据去银行支付运费了 。(注：所以不需要非按着百科中举例的贸易术语和支付方式的搭配来开启你的首单 ，你放心大胆的选，业务流程会告诉你该干什么 )

　　→当这笔业务正式完成时，它就会进入历史业务，你的单子也就完成了一笔。

　　(19).如果你是出口商，在一开始可以直接添加这些单据，就不用来回看了，比如商业发票，装箱单等。

　　(20).不要在意别人的进度,也不要在意分数,有可能你的分低只是因为你一直压着这些单子,然后到最后结束就会长很多分。

　　(21).保险一定要买130％，索赔时是得的很多的，而且必遇险，但次数不确定，大都是三次。(注：这里强调一下预算中心的保险费率，注意是千分之，所以海运是8.8，而空运是4.3)

　　(22).出口预算中的其他(费用)包括：证书费(一般情况下只有这个)+检疫费(在(7)的情况下)+TT寄单费(在TT这个支付方式下)

　　(23).出口商看率，进口商看额。出口商赚的肯定没有进口商多，所以率一定要高出进口商5％往上，最低限为3%，优势产品7%以下不松口。而进口商要关注自己的成本，不能只看赚了多少。

　　
考虑到大家可能预算表不太一样，不太理解我说的这个额和率是什么意思，所以我在这里附上一张图，着重看标红的地方。如果你是出口商，你就看出口预算表，如果是进口商就看进口预算表。然后不停地调你的报价，最终看率就可以了，因为报价是出口商的事情。而作为进口商，在收到出口商的报价后，可以核对自身的预期盈亏额，保证额足够高，再决定要不要谈这单。

　　(24).进口是用来让你歇口气的，当你资金不够或太累了，想歇歇，就可以进口。最后一笔最好不要进口，主要有两点：

　　A.如果对方压了一堆单子没做，在忙别的，你的迟迟就完不了。比赛时就有人指着最后一笔打翻身仗，结果对方迟迟不发货，到比赛结束，他还在报关。

　　B：你是进口商，不能押汇，一旦支付方式没选好，又是个大单子，你就有可能破产。

　　(25).多发函电(不是发垃圾函电，可能会被处理，你可以在我的市场找账号，给别人发函电，多发广告(有钱的前提下，且发到一定程度就不加分了，还会因为账上款减少扣分)

　　(26).盈利率最好在20％以上，这样业务能力才能涨分，如果在做化工品这些特殊种类时，率即使低于20％，也一定要做。

　　(27).在前期单据填写错误，不要害怕，后面正确率上去了，学习能力还会加分。单据检查第一次好像就给分了，但也有人说是检查两次以上才扣分，所以一定要认真仔细，对着百科慢慢填。

　　(28).还有这里再补充一个预算表中的商检费：A是进口，B是出口，不管它写的多复杂，你只看A,B

　　
例如这个监管，只看A,B，不管那个7，所以进口商，出口商都要付商检费。

　　(29).贷款少贷多次，好还，还可以增加借贷次数，可加分。结汇是将你出口赚的美元(进口赚本币，因为你进到货后，可将其卖到国内市场，换得本币。)换成自己本币，结汇也可加分。

　　(30).你在出口时，签了合同后买东西，和在进口时，提了货后卖东西，都要按日产量一点一点弄，这样时间可以缩短。例如我出口珍珠手链，日产量500，但我的交易数量是2000，那我就500，500的买，总共也只需花费一小时。

　　(31).结汇：很多人都会在开始时忽略这个，进口挣的是本币，出口挣的是美元，如果在需要用本币时，你的都是美元，这时就需要去银行结汇。这里举一个例子，比如在你出口时，需要在国内市场购货，这时就需要本币了。

　　暂时就这么多了，想到了我后续再补充。

　　这里附上我的20单供大家参考。

　　
我在上面提到的预算表和运费表，可能每个学校都会有自己的，所以我在这里就不赘述了。

　　祝大家每个人都能取得好成绩！ (?^o^?)

邵阳合同法务律师事务所 (http://www.smlaw8.com/hetongfawu)提供邵阳市合同法务24小时律师电话微信，提供免费在线咨询。